家政服务网（情境引入）上星期三我刚刚接到“金牌月嫂限时优惠”的来电，第二天邻居李姐就哭着说被骗了6800元定金。今天就来为大家剖析这些推销话术的内在逻辑，手把手教你识破陷阱。
? 基础问题：他们究竟在玩什么花招？?
说实话，这些推销员的手段比电视剧还要精彩。主要分为这三个步骤：
? 低价诱惑：声称“前三位预定享5折优惠”（实际上名额总是有）
? 证书伪造：展示带有金边的“高级母婴护理师证”（实际上是山寨协会颁发的）
? 虚构档期：宣称“现在只剩最后一个档期了”（实际上根本没人预约）
? 场景问题：接到推销电话怎么办？
请牢记这三个关键对话环节：
? 当对方说“我们是全市最低价”时
反问：“能否把报价单微信发给我，我对比一下服务项目？”
陷阱：口头报价往往不包括夜间服务费
? 提到“金牌月嫂带过100个宝宝”时
要求：“麻烦把最近三个月服务记录截图发给我？”
真相：多数所谓的金牌月嫂实际接单不到20单
? 被催促“今天不定明天涨价”时
应对：“我老公说要看公司营业执照再决定？”
效果：80%的推销员会开始转移话题
? 解决方案：已经上当怎么办？
上个月王阿姨被误导交了定金，我们是这样挽回损失的：
? 全程录音？（根据《民法典》第1033条可作为证据）
? 要发票？（没开发票的可拨打12366税务热线举报）
? 发律师函？（淘宝花300元就能让假机构退钱）
? 推销话术对比表？
潜入三个月整理的行业黑话指南：
低价诱惑型证书伪造型焦虑营销型
? 开场白：“周年庆特惠还剩2名额”“我们的月嫂都有高级证书”“好的月嫂都要提前半年约”
? 致命漏洞：不写进合同的优惠、证书查询网址是山寨网站、拿不出预约排期表
? 反击话术：“把优惠条款写进合同附件”“在人社部官网查下证书编号”“现在视频看下你们月嫂培训室”
? 崩溃指数：★☆☆☆☆★★★☆☆★★★★☆
? 个人观点说点冒犯人的？
我表妹在月子中心工作过两年，她说这些电话推销的月嫂60%都是新手。真要筛选的话，记住这三个动作：
① 要求视频查看月嫂资格证原件（重点拍发证机关印章）
② 坚持线下考察公司场地（看是否有正规培训教室）
③ 签约时加“服务不满意当日更换”条款
? 快问快答急救包？
Q：电话里能还价吗？
A：还价空间在8-15%（超过20%的肯定有猫腻）
Q：中途换人怎么维权？
A：立即拨打12315投诉（同时停止支付后续费用）
Q：推销电话拉黑还有用吗？
A：他们通常有3个以上号码轮流打（建议开通运营商防骚扰服务）
最后说句扎心的话：那些号称“十年经验”的月嫂，可能孩子都没带过！我亲眼见过推销员把自家表姐包装成“海归母婴顾问”。真要请月嫂，还是得去正规门店签三方合同，记住天上不会掉下林妹妹，只会掉下大铁饼！
