月嫂公司如何敲开医院大门,合作谈判全流程避坑指南

张老板的月嫂公司开了三年，近来想和市妇幼共同却碰一鼻子灰——产科主任直接摆手："咱们只跟三甲医院共同！" 切实啊，医院这道门真没那么难进。干了八年母婴服侍的李总告诉我，中心要懂医院最缺什么。今天就掏心窝分享实战阅历，教你避开那些血泪坑！

一、拍门之前：搞懂医院要什么

医院最头疼的三件事（网页5/6提到）：
1 病床周转率低：顺产妈妈平均住3天，但事实需要护理28天
2 医患冲突多：护士忙不过来，产妇抱怨没人教喂奶
3 延伸服侍空缺：出院后痊愈指导跟不上

月嫂公司的机遇点：
驻场服侍模式：派月嫂进产科病房，帮护士做根基护理（网页1/3）
出院衔接服侍：产妇刚回家最慌，医院推举月嫂有信任背书（网页7）
联合培训课程：医院出医生讲定律，月嫂机构教实操（网页6案例）

二、找谁谈？怎么谈？

找对人是成功的一半：

首次见面带什么：

1. 免费试经营方案：先派2名金牌月嫂驻场7天（网页3案例）
2. 顾客知足度报告：重点展现0投诉记载（网页4要求）
3. 风险保障清单：100万责任险+员工背景调查（网页5中心条目）

三、公约这么签才不吃亏

中心条目盯死这5条（网页4/5公约范本）：

1. 责任边界：
   

   "月嫂不介入医疗操作，仅供给生涯护理"（避免卷入医疗胶葛）

2. 分成模式：
   • 推举顾客抽成≤15%（高于20%医院可能转推别家）
   • 驻场月嫂治理费按人头收
3. 退出机制：
   

   "任何方提前60天书面告诉可停滞"（网页5特殊夸张）

4. 保密条目：
   患者隐衷泄露罚5万起（网页4附件要求）
5. 培训责任：
   医院每季度供给1次免费医护培训（网页1共同内容）

四、共同后维护的隐藏技巧

让医院离不开你的三招：
1 每月交服侍报告：
包括：顾客知足度、减轻护士工作量统计、投诉处理时效（网页5评定机制）
2 搞联合品牌运动：

• 产科讲座挂双方LOGO（网页6交叉推广）
• 母亲节送VIP产康卡（用医院名义送）
  3 帮医院赚口碑：
  某公司做法：在病房放二维码，产妇扫码夸服侍，截图发医院引诱（网页3案例）

上周和某三甲医院共同的陈总跟我说个秘密：他们今年光推举费就收了80万！ 切实医院真不图这点小钱，人家要的是患者知足度、护士减压、病床周转率——这才算是咱们谈判的底牌。记着啊，拿着你的服侍方案往这三点猛打，比送十盒月饼都好使！

对了，第一次被谢绝万万别怂。妇幼保健院的刘主任亲口说，他们当初共同的月嫂公司，当初被拒了四次才进门。中心是把每次谢绝当改进机遇："您以为哪块还需要增强？" 这句话帮我拿下了三个三甲医院。